용인예술과학대학교 전자책도서관

책소개

시간당 매출액이 억대를 넘나드는 거대 시장을 잡아라!
홈쇼핑 MD가 들려주는 생생한 폼쇼핑 현장 보고서

1995년 첫선을 보인 이래 지속적인 성장을 거듭하며 확고한 유통 시스템으로 자리 잡은 홈쇼핑을 집중 분석한 책. 홈쇼핑이라는 새로운 유통 시스템의 개요에서 한국 홈쇼핑 시장의 현황과 전망, 홈쇼핑의 인적ㆍ물적 구성 요소, 유망 직종으로 각광받고 있는 MD, 홈쇼핑에 자사 제품을 런칭하고자 하는 업체를 위한 조언에 이르기까지 홈쇼핑의 모든 것을 담았다.

특히, 이 책은 홈쇼핑에 진입하기 원하는 중소기업의 경영진과 영업 담당자들이 홈쇼핑의 전반을 한눈에 파악할 수 있게 해준다. 또한 현재 홈쇼핑에 근무하는 사람들 중에서 마케팅 일선에서 뛰고 있는 이들에게 다양한 사례를 제시함으로써 문제를 해결하는 데 참고 자료로 활용할 수 있게 했다. 아울러 새로운 유통 채널로 떠오른 홈쇼핑에서 자신의 꿈을 펼쳐보려는 이들이 홈쇼핑의 업무를 폭넓게 이해할 수 있도록 돕는다.

저자소개

영남대학교 경영학과를 졸업했다. 1988년 LG무역상사에 입사, 6년간 근무하다가 1995년 (주)LG홈쇼핑에 창립 멤버로 입사했다. 작은 회의실에서 10여 명의 실무진으로 꾸려진 것이 LG홈쇼핑의 작은 출발이었고, 1995년 8월 우리나라에서 첫 홈쇼핑 방송이 시작될 때까지 마케팅 팀의 일원이자 국내 최초의 홈쇼핑 MD로서 업무를 시작했다. LG홈쇼핑 상품 기획(MD) 팀장, 사업부장을 역임했고, 지금은 홈쇼핑 마케팅 컨설팅 업체인 (주)CENTOM을 운영하고 있다.

서문
들어가면서 - 홈쇼핑 유통을 통해 성장한 기업을 소개하면서

1부 새로운 유통 방식 홈쇼핑
1장 홈쇼핑이란?
2장 함국의 홈쇼핑
3장 또 다른 유통 채널, 인포머셜

2부 TV 홈쇼핑의 모든 것
1장 상품의 선정
2장 방송의 편성
3장 제작
4장 방송
5장 텔레마케팅
6장 품질 보증
7장 입고와 배송
8장 반품

3부 홈쇼핑 MD 제대로 알기
1장 MD는 누구인가
2장 MD의 상품 기획
3장 MD가 선호하는 제품이란?
4장 유능한 MD의 자질
5장 여러 가지 사례를 통해서 본 MD의 역할

4부 홈쇼핑 제대로 공략하기
1장 홈쇼핑에 제품을 진입시키려면
2장 홈쇼핑에서 상품을 잘 판매하는 방법
3장 방송이 확정되었을 때
4장 고객에게 인기 있는 상품을 찾는 법

5부 홈쇼핑 상품군별 특징
1장 식품
2장 의류
3장 이.미용 관련 제품
4장 속옷류
5장 가전제품
6장 인테리어
7장 스포츠, 레저와 문화, 서비스
8장 생활용품

6부 홈쇼핑 유통이 발전하려면
1장 홈쇼핑 회사를 위한 제언
2장 홈쇼핑에 진출하려는 업체들을 위한 제언

글을 마치며

책소개

저자소개

목차