상세정보
잘나가는 영업사원은 이런점이 다르다 - 송원재의 세일즈 특강 6
- 저자
- 송원재
- 출판사
- 새로운사람들
- 출판일
- 2009-01-01
- 등록일
- 2009-01-01
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 0
- 공급사
- 북큐브
- 지원기기
- PC PHONE TABLET 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
'커뮤니케이션, 인간적인 매력,
최대의 성의, 상품의 좋은 사용법 등
자동판매기로는 할 수 없는 서비스가 영업사원이 해야 할 몫이다.
왜냐하면 영업이란 단 한번의 거래가 아니라
연속성의 비즈니스이기 때문이다.'
프로세일즈맨으로 거듭 탈바꿈하기를 꿈꾸는 이들을 위한 책.
2,000년 한국산업교육대상 수상작인 송원재의 세일즈 특강 시리즈 중 여섯 번째인 이 책은, '현명한 소비자' '강한 소비자'가 늘고 있는 요즈음, 진정한 영업사원은 형식적인 자동판매기 식 영업이 아닌 진심의 비즈니스를 해야 한다고 강조하고 있다.
다년간 세일즈업무 및 현장교육을 담당해 온 저자가 자신의 노하우를 바탕으로 정리한 '실전용 실천 매뉴얼'인 셈이다. 실무현장에서 잊어버리기 쉬운 영업사원의 진정한 부가가치, 존재이유의 발견을 통한 영업사원이 자기개혁을 할 수 있게 해주는 길라잡이 역할을 할 것이다.
실패를 두려워하지 않는 사람이 성공한다, 고객과 만나는 것을 즐기자, 인간관계의 윤활유, 제대로 된 서비스를 제공하는 법 등 모두 9장으로 구성돼 주제별로 74가지의 다양한 영업지침을 소개한다.
