책소개
쇼핑몰 사입에 대해 잘 모르시겠다고요? 동대문시장 전문가 장용준 강사가 여러분의 친절한 선배가 되어 드립니다
다른 쇼핑몰 운영자들은 사입을 잘하는 것 같은데 나는 왜 이렇게 힘든 것일까? 쇼핑몰 운영에 대한 책은 많이 있지만 대부분 사입은 다루지 않고 있다. 사입의 중요성이 낮아서가 아니라 오히려 너무 중요하기 때문에 자신만의 노하우를 공개하지 않는 것이다. 어렵게 획득한 핵심정보를 공짜로 남에게 알려줄 사람이 얼마나 되겠는가? 이 책에서는 동대문시장 전문가이자 쇼핑몰 사입 강의를 맡고 있는 저자가 지난 20년간 현장에서 발품을 팔며 어렵게 얻은 사입의 노하우를 상세하게 알려준다.
1만 명의 독자가 인정한 쇼핑몰 사입의 모든 것을 알려준다
PART 1에서는 사입의 기초이론과 함께 동대문시장 상권의 아이템별 상세지도를 공개하여 사입처를 찾는 쇼핑몰 운영자들에게 도움이 되고자 했다.
PART 2에서는 쇼핑몰 운영자들이 가장 궁금해 하는 질문들을 33가지로 추려서 이에 대한 상세한 답변을 제공하였다.
PART 3에서는 하데스 클럽, 엘번드레스, 아웃백 등 성공한 패션 쇼핑몰 운영자들이 초보 창업자일 때 어떻게 사입을 시작했고, 어떤 방식으로 사입처를 관리해서 오늘날에 이르게 되었는지를 구체적인 사례와 함께 생생히 소개한다. 그뿐만 아니라 자신의 쇼핑몰에서 인기리에 판매되는 의류를 직접 생산하는 방법까지 자세히 알려준다.
끝으로 PART 4에서는 쇼핑몰 가격 경쟁의 새로운 대안으로 떠오르고 있는 ‘중국 사입’을 다룬다. 패션 잡화가 많은 광저우(廣州)시장을 예로 들어 중국 사입 시 겪게 될 여러 문제들과 대응책을 친절하게 알려준다. 15가지 키워드로 정리한 ‘중국 사입 Q&A'를 통해 중국 사입의 궁금증도 해소할 수 있다.
목차
프롤로그 : 사입, 시행착오를 줄이자
PART 1 : 동대문시장 전문가 장용준의 쇼핑몰 사입특강
01. 도대체 왜 사입이 중요한가?
? 사입은 타이밍의 예술이다
? 사입처를 정하기 전에는 쇼핑몰을 시작하지 마라
? 쇼핑몰 성공의 절반은 사입이 결정한다
? 첫 사입은 초라하게 시작하는 것이 좋다
코디몰 김준원 대표가 들려주는 도매상을 상대하는 요령
02. 동대문 도매시장을 속속들이 파헤쳐주마
? 지피지기면 백전백승, 시장용어를 알자
? 나의 사입처, 생산업체로 할까 도매업자로 할까?
? 동대문 도매시장을 해부해보자
? 내 쇼핑몰 아이템 어디에서 사입할까?
? 내 컨셉트에 맞는 공급처 공략법
Tip_동대문 시장의 구조를 파악하라
03. 도매상과의 첫 거래를 성공적으로 트는 방법
? 사입하기 전에 나만의 상품을 발굴해야 한다
? 트렌드를 모르는 사람은 절대 사입하지 마라
? 남보다 한발 앞서 사입하라
? 사입 전에 반드시 체크해야 할 거래조건들
? 이익은 첫사입이 아닌 두번째 사입부터 챙겨라
? 사입의 고수와 하수는 이렇게 다르다
? 도매상의 입장에서 생각하면 사입이 쉬워진다
동대문3B 김성은 대표가 들려주는 초보자가 사입할 때 주의할 점
04. 도매상과 밀접한 유대관계를 맺는 방법
? 내 쇼핑몰의 지출 구조를 파악해라
? 장기적인 관점에서 거래관계를 구축하라
? 도매상과 유대를 형성해라
? 손가락 법칙: 새로운 사입처는 기존의 사입처에서 소개받는다
Tip_틈새시장을 찾아라
PART 2 : 속시원하게 알려주마! 사입 Q&A 33
01. 기본 Q&A
? 사입이 뭐예요?
? 사입가방은 뭐예요? 꼭 필요한 건가요?
? 사입리스트는 어떻게 작성해야 하는 건가요?
? 사입할 때 옷을 입어볼 수는 없나요?
? 사입할 때 상품 사진을 찍어볼 수는 없나요?
? 사입할 때 온라인 쇼핑몰이라고 하면 불이익을 받나요?
? 사입은 몇 개씩 하는 게 가장 좋은가요?
? 브랜드 의류는 어디에서 사입하나요?
? 상품 이름은 사입할 때 언니들에게 물어봐야 하나요?
? 사입할 때 물건값을 깎으면 초자인 걸 숨길 수 있을까요?
? 어디가 제품이 가장 좋은가요? 그리고 시간은 언제가 가장 좋은가요?
? 사입할 때 세금계산서는 발행해 주나요?
? 사입은 꼭 현금으로만 결제해야 하나요? 외상은 불가능한가요?
? 패션상가마다 상품이 질적으로 차이가 있나요?
? 서울 외곽지역에서 사입을 하러 갈 때 차를 가지고 가야 할까요?
? 동대문에서 사입을 할 때 저렴하게 주차할 곳은 없나요?
Tip_매입자발행 세금계산서 제도 도입
02. 응용 Q&A
? 헐리웃에서 유행하는 아이템 사입은 어떻게 하나요?
? 무게 단위로 판매하는 곳이 있다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요?
? 소매 사입과 공장에서 직접 제작하는 것 중 어느 쪽이 얼마나 더 비용을 절약할 수 있나요?
? 유행하는 아이템은 중국에서 제작해서 중간판매상이 연결해 준다고 하던데 그런 곳은 어디에 있나요?
? 땡 처리는 어떤 과정으로 이루어지고, 어디에서 구할 수 있나요?
? 이월 브랜드 상품을 저렴하게 살 수 있는 곳이 어디에 있나요?
? 도매상말고 공장과 직거래를 하려고 하는데 괜찮은가요?
? 재고가 남았는데 반품이 가능한가요?
? 매입장은 뭔가요? 왜 쓰는 건가요?
? 아이템을 바꿨는데 사입이 두려워요. 어떻게 해야 하나요?
? 재고부담을 덜어낼 특별한 방법은 없을까요?
? 아동복은 온라인 판매가 어렵다던데, 이유가 있나요?
? 동대문시장 근처에 쇼핑몰 사무실을 차리는 게 왜 좋은가요?
? 동대문시장에서 세금계산서를 끊어주나요?
? 내가 디자인한 본으로 공장과 직접 컨택할 수 있나요?
? 한 상품이 시장에 나와 있는 기간은 어느 정도인가요?
? 인터넷 도매 사이트와는 어떻게 거래하나요?
엘번드레스 김석 대표가 들려주는 효과적인 반품의 기술
PART 3 : 전문가와 떠나는 의류 사입 여행
01. 그들은 어떻게 사입처를 만들었을까?
? 하데스클럽 운영자가 생각하는 사입
? 하데스클럽은 사입 이전에 트렌드를 먼저 분석한다
? 하데스클럽 운영자가 말하는 도매상과의 관계
? 하데스클럽 운영자가 말하는 물량대처 방법론
? 도매 상인과 쇼핑몰 판매자는 공존해야 한다
? 엘번드레스 운영자가 생각하는 사입
? 엘번드레스 운영자가 말하는 사입 성공의 기술
? 왜 여성의류만 고집하십니까? 아웃백은 가방으로 승부합니다
? 아웃백 운영자가 말하는 사입
? 아웃백이 추천하는 사업리스크를 줄이는 방안
? 사입리스트 작성방법과 형식
02. 전문가와 도매 상인이 몰래 알려주는 사입의 기술
? 리스크를 줄이는 8가지 사입 원칙
? 도매 상인이 쇼핑몰 판매자에게 꼭 해주고 싶은 말
? 동대문 시장 의류의 기획부터 제조, 판매까지
? 인터넷 커뮤니티 바로보기
? 이 인터넷 커뮤니티는 반드시 가자
? 패션기자가 추천하는 커뮤니티
03. 쇼핑몰 상품을 직접 제조해 볼까?
? 제조 과정부터 파악해보자
? 쇼핑몰에서 제조를 할 때 주의할 점
PART 4 : 중국 광저우로 떠나는 사입 여행
01. 4박 5일 광저우 사입 일지
? 왜 중국 시장인가?
? 왜 우리는 광저우를 택했나?
? 광저우 시장을 해부해보자
Tip_ 광저우 시장조사단 일정과 비용
02. 중국 사입의 기술
? 광저우 시장 방문 시 필수품
? 중국 광저우까지 여행 경로
? 출발 전 미리 준비할 사항
? 숙소와 가이드 선정하기
? 안전한 거래를 위한 주의 사항
? 통관 절차와 물류 회사
03 중국 사입 Q&A
? 중국 사입과 동대문 사입은 뭐가 달라요?
? 중국에서 사입하면 동대문에서 사입할 때보다 단가가 많이 저렴한가요?
? 중국 의류는 어떤 경로로 사입을 하는 건가요?
? 중국에서 사입을 하려면 꼭 중국을 방문해야 하나요?
? 중국에서는 주로 어디서 물건은 사입하나요?
? 중국에서 사입한 물건은 어떻게 국내로 가져 오나요?
? 중국 시장에서는 상품 수량을 얼마나 구매해야 하나요?
? 중국에서 사입한 물건도 반품이나 환불을 할 수 있나요?
? 중국 사입 시 고려해야 할 비용은 무엇이 있을까요?
? 중국에서 사입한 물건의 세금은 어떻게 내나요?
? 중국에서 사입한 상품을 재입고하려면 어떻게 해야 하나요?
? 중국 사입 혼자서 가도 괜찮을까요?
? 중국에서 사기를 안 당하려면 어떻게 해야 하나요?
? 중국 화폐 단위를 설명해 주세요. 또 환율은 어느 정도인지도 알려주세요.
? 중국 사입에 관한 정보는 어디서 얻을 수 있을까요?
