용인예술과학대학교 전자책도서관

책소개

고객이 찾아오게 하는 인터넷 영업 비법 공개. 성공한 세일즈맨의 세 가지 습관과, 부자 세일즈맨이 되기 위한 다섯 가지 역발상, 부자 세일즈맨을 위한 스물 세 가지 제안, 나와 고객을 컨트롤하는 방법 등 모두 85가지의 성공 법칙을 제시한다. 특히 인간은 제각기 다양한 개성을 지닌 존재들이므로 저명한 심리학자들이 말하는 것처럼 만인에게 통하는 대처법이란 있을 수 없다. 대처하는 사람들에게 제각기 맞춘, 맞춤 처방전을 강구하지 않는다면 문제는 결코 해결되지 않을 것이다. 이 책에서는 사랑해 마지 않는 15인의 실존 결함 인물들에 대한 효과적인 대처법을 논하고 있다.

저자소개

NTT, 미츠이 물산 등을 거쳐 현재 JA공제 계열의 인재파견회사 ‘협동비즈니스 서비스’의 영업 책임자로 활동 중이다. <최고 연봉을 버는 슈퍼 비즈니스맨 양성 강좌>를 열어 새로운 발상의 세일즈 기법, 조화롭고 풍요로운 비즈니스 라이프 등을 지도하고 있다. 저서로는「당신의 고객을 팬으로 만드는 매력적인 비즈니스의 법칙」이 있다.

프롤로그 - 21세기 세일즈맨, 당신이 기업이다!

1 '나'를 극복한다 - 셀프컨트롤
2 '사람'을 극복한다 - 비즈니스 심리전술
3 '세일즈 도구'를 다양화한다 - 고객이 찾아오는 인터넷 영업
4 당신에게 고객이 찾아오게 하는 열한 가지 올가미
5 부자 세일즈맨의 다섯 가지 역발상
6 부자 세일즈맨을 위한 스물세 가지 제안
7 부자 세일즈맨과 작은 기업

에필로그 - 고객은 당신을 사장으로 만들 준비가 되어 있다

책소개

저자소개

목차