책소개
오늘도 숱한 어려움 속에서사장으로 살아가는 당신에게 이 책을 바친다!사장은 외롭고 어려운 자리다. 사장의 일은 회사의 성패를 좌우한다. 회사가 낳은 모든 결과는 사장의 책임이다. 사장이라는 자리의 무게는 생각보다 더 무겁다. 하지만 오늘도 회사를 이끌어가려면 사장의 무게를 견디고 어려움을 이겨내야 한다. 이 책은 어려움에 홀로 맞서고 있는 사장들을 위한 책이다. 회사를 성공적인 방향으로 이끌 122가지 경영의 지혜를 담아냈다. 1장에서는 사장의 기본 마음가짐부터 성공을 지속하기 위해 필요한 정신적·기술적 경영 능력까지 사장으로서 힘을 키우는 방법을 전한다. 성공적인 경영이란 무엇인지, 경영 능력을 어떻게 키워야 할지, 위기의 순간에는 무엇을 해야 하는지 등 사장이 가져야 할 자세와 실천해야 할 일들을 설명한다. 2장에서는 영업이나 매니지먼트, 이익과 투자법을 비롯해 실용적인 경영 팁을 다룬다. 고객 관리, 자금 창출, 이상적인 팀 구성, 이익의 재투자 등 경영 시 실질적으로 적용해야 할 내용들을 담았다.
저자소개
요코하마국립대학 교육학부를 졸업하고, 뉴욕주립대학 경영학부에서 수학했다. 회계사무소와 경영컨설팅 회사를 거쳐 1997년, 회사뿐 아니라 사회와 국가에 이바지하는 직업이 사장이라 믿었기에 ‘일본의 창업률을 10퍼센트 끌어올린다!’를 미션으로 창업가를 지원하는 ㈜비즈니스 뱅크를 창업했다.
창업가 대상으로 사무실을 임대하는 ‘오픈 오피스’ 사업은 렌털 오피스라는 새로운 업계를 만들어냈다. 이후 자신이 내건 미션을 위해 오픈 오피스 사업을 양도하고 회사명을 ㈜비즈니스 뱅크 그룹으로 변경했다. 창업 전문 회계사무소, 벤처캐피털 회사, 창업가 교육 사업 등, 기업의 창업과 경영을 지원하는 그룹으로, 업계 최고의 인지도를 자랑한다.
수천 곳에 이르는 회사의 창업과 경영을 지켜본 ‘차업 전문가’인 그는, 흔하지 않은 경험에서 우러난 조언을 통해 많은 회사를 성공과 지속으로 이끌고 있다. 독자적인 경영이론을 소개하는 공부 모임은 회사 대표에서부터 젊은 창업가에 이르기까지 많은 사람들에게 지지를 받고 있다.
저서로는 《사장의 일》, 《누군가에게 이야기하고 싶은 회사》, 《마음에 날개를 달아주는 법》, 《싸우지 않는 경영》, 《일이야말로 나의 편》, 《엘리펀트 신드롬》 등이 있다.
목차
프롤로그 : : 4PARTⅠ 사장의 힘을 키워라 - Improve the president power사장의 자계(自戒)01 성공하는 사장의 첫 번째 조건 : : 1402 대부분의 성공은 우연이다 : : 1603 겸허함의 위력 : : 1804 90점의 유혹 : : 2005 나머지 99%라는 자각 : : 2206 당연함의 기준 : : 2407 경영 능력의 방향성 : : 2608 급여는 비용이 아니다 : : 2809 사장의 급여는 나머지 : : 3010 공사의 구분 : : 3211 진정한 고객 제일주의 : : 3412 성공은 균형 안에 있다 : : 3613 성공은 사장의 최종 조건 : : 38사장의 정신력14 성공의 정석 : : 4015 장사의 정석 : : 4116 돈으로부터의 도망 : : 4317 일곱 가지 정신적 장벽 : : 4518 사회공헌의 힘 : : 4719 약자라는 자각 : : 4920 사람을 알려는 노력 : : 5121 긍정적인 위기감 : : 5222 우위성의 근원 : : 5423 성장 곡선의 구조 : : 56사장의 기술력24 비즈니스 설계도 : : 5825 설계자의 자각 : : 6026 전문가의 기술 : : 6227 경영의 3대 요소 : : 6428 경영의 12분야 : : 6629 성장 무대와 3대 요소의 우선순위 : : 6830 커뮤니케이션 능력 : : 7131 정보 전달의 어려움 : : 7232 문자의 힘 : : 7433 엘리베이터 피치(Elevator Pitch) : : 76사장의 행동력34 바쁘다는 면죄부 : : 7835 지속적으로 성장하는 사람의 특징 : : 8036 실패하는 사람 : : 8237 일석삼조의 행동술 : : 8438 효율보다 효과 : : 8639 작은 약속 : : 8840 위기의 순간에 해야 할 일 : : 9041 변화를 사랑한다 : : 9242 수많은 눈이 사장을 따른다 : : 9343 유일한 성공법칙 : : 95사장의 경영 능력44 경영 능력의 3대 요소 : : 9745 경영의 정의 : : 9946 사장은 행복 전문가 : : 10047 미션 : : 10148 사업계획서 : : 10349 망원경과 현미경 : : 10550 행복한 사장의 3대 조건 : : 10751 사장의 실업 : : 10952 사장에게 남은 일 : : 11053 3년 후에 살아남는 이유 : : 11154 의사결정 : : 11355 자만심과 맞선다 : : 115상품력56 문제 해결 전문가 : : 11757 두 가지 가치의 양립 : : 11958 첫 번째 상품 개발 : : 12159 이해하기 쉬운 상품 : : 12360 가격 책정이 바로 경영 : : 12561 포지셔닝 : : 12662 포지셔닝과 미션 : : 127PARTⅡ 경영력을 키워라 - Improve the management power영업력63 판매력 : : 13064 매출의 3대 요소 : : 13265 판매 행위에 대한 정신적 장벽 : : 13466 상품력과 영업력 : : 13667 고객 장부 : : 13868 고객의 단계 : : 14069 고객은 친구 : : 14270 행렬 : : 14371 회사의 얼굴 : : 14572 긴 여정에 대처하는 법 : : 147관리력73 재무 3표 : : 14974 자금운용표 : : 15075 자금을 창출하는 수단 : : 15276 사랑과 돈의 맞교환 : : 15477 10원의 무게 : : 15678 외상매출금 : : 15779 지급의 가치 : : 15880 간접 부문 : : 16081 ‘구조화’ 발상 : : 16282 자동판매기 : : 16383 사장이 없는 날 : : 165매니지먼트 능력84 팀을 만든다 : : 16785 이상적인 팀 : : 16886 자립형 팀을 만드는 비결 : : 16987 팀의 자립을 저해하는 존재 : : 17088 직원은 파트너 : : 17289 이인자의 존재 : : 17490 육성의 책임 : : 17691 1,000번 되풀이할 각오 : : 17892 의욕 매니지먼트 : : 18093 잘 되는 팀의 제1조건 : : 18294 작은 회사의 채용 전략 : : 18395 사장의 영향력 : : 185이익력과 투자력96 이익 공식 : : 18797 이익의 목적 : : 18998 이익의 종류 : : 19199 지급 전 이익 : : 193100 목표이익률 : : 195101 이익의 재투자 : : 197102 투자 감각 : : 199103 가장 현명한 투자 : : 201104 세금 : : 203105 세금 지식과 훈장 : : 205리스크 매니지먼트 능력106 이유를 모르는 성공 : : 207107 100-1=0 : : 209108 범죄를 저지르지 않는 책임 : : 211109 자본 정책 : : 213110 전문가 집단 : : 214111 가장 강력한 경영 자원 : : 215112 고객의 분산 : : 216113 스톡형 비즈니스 : : 217114 현금 장사 : : 219115 클레임에 대한 각오 : : 221116 고객을 선택할 권리 : : 224117 모니터링 능력 : : 226118 숫자와 현실 직시 : : 228119 철수선 : : 230120 성장의 끝 : : 232121 모방당할 각오 : : 234122 고객과 회사의 접점 : : 236에필로그 : : 238
