연봉 3억에 도전하는 상황테크전략 100가지
- 저자
- 강두영
- 출판사
- 도서출판 좋은책만들기
- 출판일
- 2010-06-11
- 등록일
- 2010-06-11
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 0
- 공급사
- 북큐브
- 지원기기
- PC PHONE TABLET 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
이 책은 목차가 따로 없다. 왜 목차가 없을까? 그 이유는 비즈니스 관련 서적이기 때문이다. 그러면 비즈니스 관련 서적은 목차가 없어야 하는가? 그렇다. 현실적으로 비즈니스가 순서와 목차를 갖고 일어나는 경우는 거의 없기 때문이다. 우리는 그저 평소에 무질서하고 긴박하게 발생하는 비즈니스 상황에 맞춰 유연하게 대처할 수 있는 다양한 전략을 미리 잘 숙지해 두었다가 적절하게 활용할 도리밖에 없다.
사실 비즈니스를 하다 보면 항상 유리한 상황에 설 수만은 없다. 그렇다고 항상 불리한 것만도 아니다. 또 때로는 축성전략으로 돌입해야 하는 비즈니스가 있는가 하면 수성전략으로 뚫고 나가야 하는 경우도 있다. 공격은 또 정면돌파만 공격인가? 아니면 그 대안은 무엇일까?
『연봉 3억에 도전하는 상황테크전략 100가지』는 이처럼 우리가 유리할 때 사용하는 전략과 불리할 때 사용하는 전략, 제품수명주기에 따르는 각 시장별 마케팅전략, 또 우리가 난감해하고 당황해하는 여러 비즈니스 상황에 대한 약 100가지 마케팅전략이 담겨 있는 야전교범이다. HP 13년을 비롯하여 NCR, Siebel 등 외국계 IT업계에서 20년 이상 근무하면서 뛰어난 영업역량을 키워온 저자가 탄탄한 실무경험을 바탕으로 쓴 이 책 속에는 독자들로 하여금 그 동안 장님 코끼리 더듬듯 해왔던 불확실한 비즈니스에서 벗어나, 여러 각도에서 조망된 비즈니스의 실체를 뚜렷이 파악하게 해주는 전략들이 무궁무진하게 펼쳐져 있다.
북한산이나 관악산을 등반할 때, 처음 20-30분을 힘들여 오르면 동네 전경이 눈에 들어온다. 그리고 30분쯤 더 오르면 서울의 많은 지역이 보이고, 드디어 정상에 오르면 사방이 확 트인 것이 서울 및 경기도의 넓은 지역까지 한눈에 다 보인다.
그러면 비즈니스맨의 경우는 어떠한가? 처음 신입사원으로 입사하면 사규(社規)를 배우고 회사의 업무 프로세스를 배운다. 이때는 위에서 시키는 대로 하면 된다. 그래서 처음 1-2년간의 사회생활은 그리 창조적이지 않아도 큰 차이가 없어보인다. 그러나 입사 3년차가 되면 입장이 달라진다. 이제부터는 자기 밥벌이는 자기가 해결해야 한다. 위에서 시키는 대로만 해서는 뭔가 모자란다고 느껴지는 시기이기도 하다.
그 후 5년을 지나 7년쯤 되면 자신이 맡은 업무 프로세스에 관한 한 정통해야 한다. 이 정도 시기가 동네의 전경을 보는 시기다. 동네 전경을 보는 시기에는 자기가 가진 업무지식에 대한 내용을 글로 남기는 수준이 요구된다. 그리고 10년이 지나 12-15년 정도가 되면 서울의 넓은 지역이 감지되는데, 이때는 많은 아이디어가 연구되어야 할 뿐 아니라 이 아이디어들을 뭔가 가치있는 문서로 문서화해야 된다.
그런데 안타깝게도 비즈니스는 세월이 지나도 산에 오를 때처럼 눈에 확 들어오지 않는다. 세월이 갈수록 지위가 높아지는 것은 산에 오르는 것과 같은데, 오히려 높아지면 높아질수록 더 막막해질 따름이다. 대리, 과장을 지나 부서장이 되면 시장개척, 비즈니스 플랜, 실적달성, 부하관리 등 도대체 어디서부터 손대야 할지 안개 속을 헤매는 것 같을 따름이다.
이때 이러한 문제들을 각각의 상황에 적합한 전략으로 해결해 나갈 수 있는 노하우를 저자는 다음과 같이 설명하고 있다.
1. 시장에서의 위치로 찾는 전략, 즉 시장선도자인가 아니면 시장에서 2-3위의 시장추격자 인가 등으로 찾을 수 있다.
2. 시장을 개입하는 방법에 따른 전략, 즉 축성이냐 아니면 수성이냐에 따라서 적용하는 방 법이 다른 전략이 있다.
3. PLC(Product Life Cycle)에 따른 시장별 전략, 즉 틈새시장이냐, 주류시장이냐 아니면 말 기시장이냐에 따라 실행하는 전략이 틀려진다.
4. 이제는 순간 순간 맞닥뜨리는 상황에 따르는 전략으로서, 아주 구체적으로 매출확대를 원 하는가 아니면 순익증진을 원하는가 또 아니면 시장개척을 바라는가 등 가장 잘 부닥치는 약 10가지의 비즈니스 상황에 대한 해결책 중심으로 바라보는 전략이 제공된다. 예를 들 면 각 기업들이 요구하는 순익증대를 원하는 전략을 찾아보고자 하면 다음과 같다.
--------------------
시장선도자 경우의 선택 전략
브랜드로 가격 인상하기: 공격→정면돌파→시장장악전략
충성고객 집중 가능시: 수비→경쟁사 타도→범위의 경제, 충성고객전략
시장추격자 경우의 선택 전략
설득 가능 고객에게 집중: 공격→정면돌파→고객설득→고객분석판매,기회비용전략
내부 역량을 고객에게 집중: 수비→이미지쇄신→적극적쇄신→객이탈방지, 기업내부전략
---------------------
지금 우리는 IMF 때보다 더 힘든 시기를 보내고 있다. 그래서 누군가 등대불을 비춰주기만을 기다리는 마음 간절하다. 이러한 시기에 발간된 이 책은 그 동안 어느 누구도 확인하지 못했던 비즈니스의 진면목을 밝혀줄 것이다. 특히 직원들의 자기계발 및 교육에 관심이 많은 경영자 및 임원들, 비즈니스를 잘하고 싶은데 실제 경험이 부족한 비즈니스맨들, 다양한 전략을 구사해 보고 싶은데 갖가지 정보와 전략을 다 갖추지 못한 비즈니스맨들, 그 외 난처한 상황에 처해 비즈니스의 돌파구를 찾고자 하는 모든 분들에게 이 책은 여러 각도에서 조망된 비즈니스의 실체를 보여줌으로써 그 어떤 난관도 문제없이 헤쳐나갈 수 있게 해줄 것이다.
