용인예술과학대학교 전자책도서관

책소개

중국 비즈니스에서 성공할 수 있는 방법은 무엇일까. 한마디로 말하면 '중국인을 아는 것' 이외에는 없다. 이 책은 이러한 생각을 바탕으로 현재 중국인들이 어떤 환경에서 살고 있는지 특히 중국인의 민족성은 어떠한지를 구체적인 사례를 통해 명쾌하게 제시하면서 그것이 곧바로 비즈니스 현장에서 응용될 수 있도록 정리했다. '중국인의 마음과 생각'을 토대로 그 위에 중국 진출 시 필요한 시장 조사 방법 더 나아가 중국 현지에서 반드시 한 번쯤 부딪히는 난관을 슬기롭게 극복하는 방법을 실전적으로 제시했다.

저자소개

중국 관련 비즈니스 경영 컨설턴트이다. 중국, 타이완은 물론 동남아시아에 진출한 외국 기업을 대상으로 비즈니스 정보를 제공하는 조사회사의 대표이다. 현장에서 발로 뛰어 찾아낸 생생한 정보는 국가기관의 정보보다 정확하고 우수하다는 평가를 받고 있다. 특히 중국 관련 비즈니스 정보에 관한 일본 내에서 독보적인 자리를 차지하고 있다.

1. 중국 비즈니스를 결정하는 2개의 기둥
중국식 자본주의를 이끌어가는 관료 집단
중국을 이해하는 또 하나의 코드, 마피아

2. 중국 진출 전에 알아야 할 4가지 포인트
중국에는 비즈니스 룰이 없다
중국 비즈니스는 인간 관계로 결정된다
먼저 중국식 협상 방식을 배워라
'중국의 임금은 싸다'는 환상을 버려라

3. 중국 진출 후 주의해야 할 4가지 포인트
합병 회사를 효과적으로 설립하는 방법
늘 리스크에 대비하라
중국 정부 내의 인맥을 두텁게 구축하라
경영권을 효과적으로 방어하라

4. 중국 진출 기업이 반드시 겪는 3가지 난관
골치 아픈 영업이익의 본국 송금
중국에서만 통용되는 금전 거래 방식
아무도 책임지지 않는 합의 서나 계약서

5. 중국 비즈니스에서 실패하는 3가지 이유
중국식 '보상'의 의미를 모르는 경우
중국식 유통 구조을 이해하지 못하는 경우
중국식 대화법을 읽지 못하는 경우

6. 중국인, 중국 사회, 중국 비즈니스
중국인의 마음을 읽는 5가지 키워드
중국 사회를 읽는 7가지 키워드

7. 외교 스타일에서 읽는 중국 비즈니스
다목적 노림수를 가진 중국 비즈니스
중국 외교에서 배워야 할 중국 비즈니스
중국의 WTO 가맹 이후의 중국 비즈니스

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목차