상세정보
자신의 몸값을 높여라
- 저자
- 마르틴 베를레
- 출판사
- 생각의나무
- 출판일
- 2004-03-02
- 등록일
- 2004-03-02
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 0
- 공급사
- 북큐브
- 지원기기
-
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책소개
연봉 협상, 철저히 준비하면 확실하게 더 받을 수 있다. 얼마나 요구할 것인가, 어떤 전략으로 승부수를 던질 것인가
연봉 협상에서 사장과 직원은 출발점부터 다르다.
수사법에 통달한 사장은 직원의 현재 상황을 환히 내다보고 있는 반면, 연봉 인상을 요구하려고 하는 직원은 돈 얘기를 할 생각에 다소 흥분하여 이유 없이 양심의 가책을 느낀다. 하지만 철저한 사전 준비로 당당하게 협상에 입한다면 연봉 인상의 관철은 그다지 어렵지 않다. 명심하라. 근무 첫날부터 연봉 협상의 사전 작업이 시작된다는 것을.
저자소개
저널리스트 출신으로 여러 매체의 편집장을 지낸 저자는 저널리즘 아카데미 르포상을 수상하기도 하였다. 대기업의 부장직을 비롯하여 경영자로서 면접관의 입장에서 셀 수 없이 많은 연봉 협상 경력을 보유하고 있는 그는 현재 함부르크 근교에서 연봉 협상 전문 코치이자 집필가로 활동하고 있다.
목차
머리말
연봉 협상으로 가는 길
1 용기만으로도 가능하다 - 과감하게 나서기
연봉인상 - 재테크의 지름길
과감하게 돈에 대해 말하라!
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감!
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다
여성들이여 과감하라!
자가 진단 : 당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나?
2 스스로를 알려라 - 연봉 인상 기초 다지기
자신의 가치를 사장에게 알려라!
실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기
항상 스스로를 알려라!
제3자의 평가
자가 진단 : 사장의 신임을 얼마나 받고 있나?
3 시장 가치 비교하기 - 자신의 몸값을 제대로 받고 있는가
시장 가치 계산법
회사의 재정적 상황
규정 임금의 정체
자가 진단 : 회사의 자금 사정은 어떠한가?
4 상여금도 방법이다 - 돌아가는 것이 빠를 수도 있다
사장의 선호도
사장은 선심, 국세청은 손해!
자가 진단 : 사장은 기타 수당 지급에 호의적인가?
연봉협상
5 출발점 - 연봉 협상 준비
어느 상사에게 갈 것인가?
적절한 연봉 인상액
기회 포착
연봉 협상 코칭
자신의 장점을 알고 있는가?
실적 서류
타이밍의 중요성
자가 진단 : 연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나?
6 전략 - 연봉 인상의 타당한 이유
무엇을 팔 것인가?
사장은 이기적이다!
부정적인 연봉 인상 이유
긍정적인 연봉 인상 이유
핵심 카드의 전략적 활용
상사의 연봉 인상 반대 이유
연봉 협상 연습
최악의 경우까지 각오하라!
자가 진단 : 연봉 인상의 타당한 이유를 제시할 수 있나?
7 행동하기 - 연봉 협상에서 자신을 비싸게 파는 법
모든 시작은 쉽다
억양이 성공을 좌우한다
신체 언어의 중요성
사장의 관심을 끄는 법
저자세로 나가지 말라!
사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답
직접 질문하라!
세 가지 목표 설정
처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라!
사장이 협박당하지 않으려는 이유
자가 진단 : 연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나?
8 대응하기 - 사장의 반격 맞받아치기
연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유
상사의 타입별 반격법
반드시 문서로 남겨라!
자가 진단 : 상사의 저항을 반격할 수 있나?
부록 : 취업 면접 연봉 협상
높게 부를 만한 가치가 있다
중요한 것은 연봉이다
연봉에 관한 거짓과 진실
사장이 구하는 것을 주라!
두 명 이상의 상사를 설득하는 주술
후반전까지 살아남기
'당신에게 돈을 얼마나 중요합니까?'
'다른 회사에도 면접을 보고 있습니까?'
연봉 협상은 신중하게!
이전 연봉액은 절대 비밀로!
진실이 드러나는 마지막 15분
합의 사항은 문서로!
윈 - 윈 게임
자가 진단 : 취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나?
