책소개

보험세일즈 환경이 급변하고 있다!



최근 보험업계는 변화의 중심에 서 있고 해도 과언이 아니다. 방카슈랑스의 확대와 금융 지주사로의 전환, GA 법인과 판매 주식회사의 활성화, 교차판매의 허용, 보험사 상장 등 보험업계의 변화는 여전히 현재 진행형이다. 이에 따라 보험세일즈를 하는 이가 가지는 성과에 대한 스트레스도 덩달아 올라가고 있다.

게다가 시장은 지속적으로 치열한 무한경쟁으로 나아가고 있는 현실이다. 30만 명 이상이 종사한다는 보험업계에서 홈쇼핑과 인터넷으로의 판매 채널의 다변화, 보험시장의 포화상태로 인한 상품판매의 어려움, 경쟁구도가 이중삼중으로 겹쳐지는 과다경쟁 시스템 등 보험판매를 하는 이들의 환경은 지속적으로 어려운 방향으로 흘러가고 있다. 그렇다면 이렇게 어려운 환경에서 보험을 판매하는 설계사들은 어떠한 해법을 찾아야 할 것인가?





보험영업, 그 육박전의 숨겨진 진실을 엿본다!



이러한 상황에서 전작 <영업의 꽃은 보험영업이다>로 많은 보험세일즈맨에게 비전과 동기부여를 제공했던 이성희 대표가 신간 <상위 1%가 되는 보험세일즈의 비밀>을 출간했다. 전작이 보험영업에 관한 마인드 재고와 전반적인 영업 과정에서 기본기에 충실하라고 등을 두드렸다면, 이번 신작은 거기서 한걸음 더 나아가 보험영업의 실제적인 성과달성의 비법들을 담았다. 전작이 보험영업에 입문하는 초보자들을 대상으로 하는 책이었다면, 이 책은 더욱 진일보한 성공으로 이끌어주는 책이라 하겠다.

이 책에서는 특히 최고의 영업 실적을 달성했던 저자와 영업달인들의 풍성한 사례들이 담겨 있다. 영업을 준비하기 전 마인드 재고에서부터 시작해 클로징에 이르기까지 수많은 보험영업의 육박전에서 실제적인 해법들을 이끌어냈던 이야기들이 담겨 있다. 현업에 종사했던 이들의 이야기는 현장에서 실제로 사용할만한 실용적이고 실제적인 해법들을 담고 있다.





보험세일즈맨에게 성과를 위한 직접적인 해법을 제시한다!



이제 보험세일즈를 하는 이들에게도 변화는 이제 필연이 되었다. 이 책에서는 상위 1%를 설계사들은 어떤 성공습관을 가지고 있으며, 실제적인 상황에서 어떠한 준비와 대응을 하는지 보여준다. 성공하는 보험세일즈의 직접적인 현실을 보여준다 하겠다. 오랜 시간 보험세일즈에 몸담았던 저자의 경험담이 담긴 결정판으로 그 세세한 과정에서 보여주는 현장감과 현실감은 세일즈의 새로운 발상을 보여준다 하겠다.

저자소개

목차

Prologue 

1. 목표 대상을 선정하고 개발하라 

2. 세밀한 정보로 고객에게 다가가라 

3. 어떤 준비를 하고 고객을 만날 것인가? 

4. 자신감으로 무장하라 

5. "Have to"가 아니라 "Want to"다 

6. 명함을 전략적으로 활용하라 

7. 인사가 만사다 

8. 1+2 계약 전략을 구사하라 

9. 전화 접촉을 실행하라 

10. 프로와 아마추어는 화법부터 다르다 

11. 고객이 피할 수 없는 전용 화법을 만들어라 

12. 고객을 염두에 둔 화법을 전개하라 

13. 집중력 있는 대화를 하라 

14. 물고기를 낚듯 고객을 휘어잡아라 

15. 돈이 들지 않는 필살기, 유머를 구사하라 

16. 팔지 말고 사도록 만들어라 

17. 거절도 깨끗이 마무리하라 

18. 적당할 때 발 빼는 것도 전략이다 

19.판매량에 목매지 말고 완전 판매를 목표로 하라 

20. 노후관리의 대가가 되어라 

21. 고객을 빚쟁이로 만들어라 

22. 망설이지 말고 실행하라 

23. 미래를 위해 씨를 뿌려라 

24. 영업 특공대에 가입하라 

25. 끊임없이 자신을 알려라 

26. 자신만의 영업 유형을 창조하라 

27. 옷깃이라도 스쳐라 

28. '링크'를 통해 소개 영업을 활성화하라 

29. 한 고객에게서 뽕을 뽑아라 

30. 새로운 트렌드를 읽고 대처하라 

Epilogue