책소개

기획에 대한 자신감이 확실히 업그레이드된다!



기획은 아이디어가 아니다. 그러나 사람들은 가끔 기획과 아이디어를 혼동한다. 기획에서 아이디어가 성공의 중요한 열쇠이긴 하지만 기획의 체계를 알지 못하면 성공을 예측할 수 없다. 이 책은 잘 짜여진 기획의 해답만을 제시하지는 않는다. 오히려 기획의 정석을 반복해서 알려주고 있어 굳이 외우려 하지 않아도 기획용어들과 분석법이 머릿속에 각인된다. 이 책은 기획서를 여러 번 작성해본 사람들도 기획을 하기 전에 다시 한 번 읽어볼 만하다.



한편 기획서를 통해 업그레이드된 자신의 실력을 보여주고 싶어 하는 기획초보자들은 이 책을 통해 해결책을 찾을 수 있을 것이다. 이 책을 읽고 나면 기획의 기본기를 착실히 익히는 것은 물론 초보도 덤빌 수 있는 배짱, 아이디어를 발견하는 시각, 기획에 따른 여러 가지 시나리오와 그 대책을 마련하는 계획성까지 확실히 업그레이드될 것이다.

저자소개

목차

지은이의 말 : 기획서 작성 비법, 그 결정판! 

프롤로그 : 갑작스런 인사발령 



PART 1. 기획의 본질을 알다 



1장 기획과 만나다 

기획의 시작점을 찾아라

시즈형 기획, 니즈형 기획

벤치마킹으로 시장을 맛보다 



2장 기획을 여는 첫 번째 열쇠, 아이디어 

공청회로 아이디어를 수집하다

쏟아진 아이디어를 하나로 묶다 



3장 기획을 여는 두 번째 열쇠, 니즈 

고객의 ‘진짜 니즈’

보이는 요구, 가려진 요구, 진짜 요구

원점에서 다시 생각하다

숨겨진 진짜 니즈

개발부와 머리를 맞대다 



4장 기획을 여는 세 번째 열쇠, 컨셉 

컨셉이 같은 제품은 없다

목적 없는 기획은 없다

기획의 최종 목표

현실을 알아야 기획이 보인다 



PART 2. 조사와 분석은 끊임없이 요구된다 



1장 기획의 중심에 분석이 있다 

3C 분석을 시작하다

아웃소싱을 이용하자

조사 누락이 결과 변화를 불러온다

반드시 파악해야 할 매크로 환경

재무제표를 파악해라 



2장 분석에서 메시지를 이끌어내라 

메시지가 없는 조사는 의미가 없다

시장을 보는 힘, 5Forces

5Forces가 모두 강할수록 매력이 낮다 



3장 메시지를 이해하다 

조사한 만큼 보인다

메시지의 뜻을 정확히 이해하다

변화가 최선은 아니다

그래프로 변화를 읽다

대체품을 파악하라

핵심 성공 요인을 찾아라 



4장 맵을 효과적으로 사용해라 

독특한 포지션을 잡아라

사업의 특성을 이용하라

방향성이 보이다 



5장 현명하게 조사해라 

소비자들의 관심을 끌어야 한다

소비자 선택 기준이 다르다

설문 조사는 끝나지 않았다

‘묻는 말’에만 대답한다

고객의 입장에서 생각하라 



6장 앙케트가 남긴 것 

질문해야 할 것을 파악하라

추측하는 것은 위험하다

조사 결과를 한눈에 볼 수 있다

컨설턴트에게 도움을 요청하다

기존 유통망 vs 새로운 유통망

누가, 왜 구매하는가 



7장 SWOT 분석에서 전략을 찾아라 

자신의 스타일을 먼저 파악하라

전략 수립이 필요한 때다 



PART 3. 생각한 만큼 성공한다 



1장 타킷, 특정 고객을 노려라 

고객은 어떻게 결정할까

고객 분류도 전략이다 



2장 가설은 흔들리는 갈대다 

가설이 빗나가다

생각 없이는 메시지도 없다

흥밋거리와 아이디어는 다르다 



3장 기본 전략을 세우다 

판매 전략의 기본방침을 정하다

만능 해결사 브랜드 파워와 차별화

착각을 만드는 ‘백지 주장’ 



4장 기본 전략을 수정하다 

가치가 가격에 미치는 영향

수치가 전략에 미치는 영향

전략이 있어야 특성이 보인다 



5장 마케팅 전략을 점령하라 

마케팅의 4P 방침을 세우다

경쟁업체의 입장에서 생각하라

진짜 경쟁상대를 찾아라

진짜 경쟁상대의 예상 가능한 반격

성장 전략이 필요하다

기본 전략을 통한 성장 전략 



6장 사업성을 재는 잣대 

번다, 못 번다의 판단 기준

알기 쉬운 회수기간법

수익의 목표를 정하라

조건이 달라지면 수치도 달라진다

최상의 시나리오와 최악의 시나리오 



PART 4. 프레젠테이션을 즐겨라 



1장 기획서를 작성하다 

드디어 기획서 작성에 돌입하다

80%는 완성했다 



2장 기획서가 통과되는 방법 

핵심 인물을 파악하라

좋은 기획인데도 탈락하는 이유

좋은 인간관계를 형성하라

키맨에게 좋은 기획이어야 한다

키맨의 니즈를 잡아라 



3장 좋은 프레젠테이션의 조건 

발표 자료를 준비하다

한 장의 슬라이드, 하나의 메시지

결론을 먼저 밝혀라

시간과 자료는 비례한다 



4장 기획서의 취지를 알려라 

임원진의 눈을 사로잡아라

써머리로 뜻을 전달하라

효율적으로 요약하고 목차를 달아라 



5장 드디어 운명의 날 

시간은 정해져 있다

말에 포인트를 심어라

발표장에 익숙해져라

드디어 그날이 오다 



에필로그 : 기획서의 프로가 되는 길 

부록 : 꼭 알아야 할 기획용어들